「消耗戦に陥らない値下げ方法」

​

​地方によって方言や文化が異なり、
驚いた事があると思います。

例えば、
ジャンケンのグーとパーでグループ分けを
決める時の掛け声は何と言いますか？

「グーとパーでわかれましょ」というのが
ポピュラーのようですが、同じでしょうか？

高知県では
「グッとパーの揃いぞね♪」と言い、
一発で決まらなかった時は
「ぞ～ね！」で続けます。笑

県外の人とやると大体の人は
「どこで出すのか不明」とパニックに
なってしまいます。笑

方言や文化は、地方によって
色んな特色があって面白いですよね。




さて、本題に入ります。

本日は、

「消耗戦に陥らない値下げ方法」

というテーマで話をしていきます。



企業が果たすべき使命の一つに
「利益を上げ続ける事」が挙げられます。



何故ならば、利益は

「会社を持続させる」
「雇用を守る」
「顧客に価値を提供する」
「社会に貢献する」　　　　　　などの

企業が行うべき活動全ての源泉
となるものだからです。



源泉となる利益を確保し続けるためには
売上を確保するが必要があります。



売上を上げようと思った時に多くの企業は
価格を下げようとしてしまいます。

体力のある大企業であれば良いのですが、
中小企業には不向きな戦略です。


売上を上げたいのであれば、
「価格を上げる」のを基本とすべきです。
​

とは言うものの、
顧客からの要望や競合他社の値下げ等で
価格を下げなければいけない場面が
出てくる事もあるかと思います。


そんな時に涙をのんで、利益を削りながら
価格を下げるのはナンセンスです。


正に、不毛な消耗戦となってしまいます。





では、どうすれば良いか？


参考となる事例を一つご紹介します。
それは「QBハウス」です。
​
駅ビルやショッピングモール、海外に
720以上の店舗を出店する超低格の
“ヘアカット専門店”です。


従来の美容院や理容院は
マッサージやトリートメント、ヒゲ剃り等の
細かい所まで行き届いた丁寧なサービスを
ウリとしていました。


しかし、
QBハウスはそのような付加価値は切り捨て
「ヘアカット」という基本機能の提供に”絞る”
事によって低価格を実現して成長を遂げました。


「髪の毛さえ切れれば良い」という
顧客ニーズ”のみ”を満たし、提供した好事例です。



これこそが
「消耗戦に陥らない値下げ方法」の答えです。



どうしても価格を下げる必要がある場合
提供価値を変えずに価格を下げるのではなく、
必要な提供価値に絞って価格を下げるのです。


提供価値を絞る事によって、
生産に必要なコストを下げる事が出来ます。


これにより、
価格を下げても利益が確保出来るのです。
​

技術者や開発者等は拘りが強い方が多いです。
私も元技術者なので気持ちは痛いほど分かります。

ついつい、
最高の製品・パフォーマンスを目指して
「足し算」をしてしまう傾向がありますよね。

お客様に喜んでもらうために
拘った良い商品を目指す
これはこれで素晴らしい事です。


しかし、
利益を確保するという観点で考えた時には
「引き算」の考え方も出来るように
しておいた方が好ましいです。



非の打ち所がない満点を目指すだけでなく、
「この機能を顧客は本当に欲しいのか？」

という視点を大切にする事で、顧客にとって
“ぴったり”な商品をつくる事が可能となります。


せひ、
顧客と御社の両方が喜ぶ商品づくりを
していって頂ければと思います。


それでは、本日の内容は以上となります。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​