「値下げをする目的」

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​７月３日に新紙幣が発行されましたね！

新紙幣発行の最大の目的は
偽造防止とされています。

他にも犯罪や脱税等で入手された
旧紙幣の「タンス預金」をあぶり出す
という裏の目的もあるようです。

他方では新紙幣に対応する機器の入替等で
多くの事業者が負担を強いられています。

ほとんど現金を使わなくなった私としては、
多くの犠牲を払ってまで行う必要があるのか
と感じてしまいます。

と言いつつも、新紙幣が回って来たら
ハシャイでしまいそうですが。笑





さて、本題に入ります。


本日は、

「値下げをする目的」

というテーマで話をしていきます。



販売不振で売上が伸び悩んだ時。
値下げをして売ろうとする方はとても多いです。



先に結論から申し上げます。

目的に合わない値下げはやめましょう！
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まず、大前提から確認をさせてください。


御社は何のために、
事業をしていますでしょうか？

・社会貢献したい！
・困っている人を助けたい！
・多くの人に喜んでもらいたい！
・豊かになりたい！　　　　　　　etc…


様々な理念や志をもって
事業をされているハズです。


この理念や志を御社が成し遂げるためには、
持続的に経営していく必要がありますよね？


そして、持続的に経営していくためには
利益が必要ですよね？


この利益を得るために、
売上を上げるのですよね？
​

利益＝売上―経費 です。

仮に売上が１００円だったとして、
経費も１００円であれば利益は０円です。


つまり、売上だけあがっても、
利益は確保できないため持続経営は難しく、
理念や志といった存在理由も
成し遂げられなくなってしまいます。


このように、利益を確保する持続経営をして
理念や志を成し遂げていくには、基本的に
値下げはすべきではないのです。
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そもそも、値下げや低価格は顧客を多く抱え、
資金が潤沢にある大企業に適した戦略です。


ニッチ市場で差別化を図る、
資金が潤沢でない中小企業にとっては
不向きな戦略なのです。


なので、
大前提として値下げは止めましょう！


しかし、目的によっては
値下げが適しているケースがあります。
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例えば、商品が廃盤となるため、
在庫を残さず売り切ってしまいたい場合です。


この場合は
値下げをしてでも売った方が良いでしょう。


しかし、商品を改廃する際は注意が必要です。


顧客心理の中には過去の購買体験から築いた
内的参照価格というものがあります。


廃盤時に旧商品値下げをしたことにより、
新商品を「高い！」と感じてしまう
可能性があります。


このように後継商品の予定がある場合には、
その売上に影響を及ぼさないか等も
考慮して価格戦略を練る必要があります。
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価格戦略は非常に重要な要素です。


短期的な売上を追うのではなく、
何のための売上なのか、
価格を変えることでどんな影響が出るのかを
よく考えたうえで決めていきましょう！


繰り返しになりますが、
目的に合わない値下げはやめて、


価格を下げるのではなく、
価値を上げることで
顧客に満足してもらいましょう！


それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​