中小企業に適した新規事業領域　　２０２２年１２月１４日

気温もグッと下がり、気付けば年末ですね。
年末年始はどのように過ごされますか？

私は毎年、高知県に帰省をしますが、先月、
両親に会えたので今年は東京で過ごします。

都会でも地方でも良いと思うのですが、
ホッとできて帰って来たと感じられる場所が
ある事は心の土台になってくれますよね。

暖かいものでも食べながら、
ゆっくり過ごせる年末になるといいですね。

さて、本題に入ります。

本日は、
『中小企業に適した新規事業領域』
というテーマで話をしていきます。

まず初めに質問です。

「千三つ(センミツ)」という言葉を
聞いた事がありますでしょうか？

新規事業の成功率などを表す時に
良く使われます。

千回(セン)の挑戦で成功するのが三回(ミツ)
という意味合いです。
成功確率は０．３％ということですね。。。

果たして、本当でしょうか？

まず、データから見てみましょう。

２０１７年度 中小企業白書を見ると、
約３割の中小企業が新事業展開に
「成功した」と回答しています。

また、
５００件以上の新規事業に携わって来た
私の経験値から見ても、もっと高められます。

そのコツは正しい戦場＝領域を選ぶ事です。

ということで、本日は
「中小企業に適した新規事業領域」
についてお話をしていきます。

先述のセンミツは大企業やベンチャー企業の
数字に引っ張られているのではと考えます。

大企業は多くの従業員を雇っています。
また、既に大きな売上を持っています。

だからこそ、
新規事業に期待する結果も大きくなるのです。

また、ベンチャー企業の場合は、
これから市場に乗り込んでいく訳ですから、
敵のいない所＝ブルーオーシャンを狙う
事が基本となってきます。

このような大企業やベンチャー企業の場合は、
必要資金も高額になりますし、
成功難易度も高くなります。

「新規事業」と聞くと、
どのような印象がありますでしょうか？

一般的なケースで言うと、

「新規事業＝イノベーション」
「新規事業＝ブルーオーシャン」

というようなイメージを持つ方が多いです。

イノベーションやブルーオーシャンを実現
出来るのであれば、それは素晴らしい事です。

しかし、なかなか実現が難しいからこその
イノベーションでありブルーオーシャンです。

中小企業の場合は、必須ではないのです。

むしろ、成功確率の高い、
地に足の着いた戦略を採る事をお薦めします。

アマゾフの成長マトリクスで言うと、
「新市場開拓戦略」や「新製品開発戦略」
でも充分に新事業としての成果を得られます。
https://04auto.biz/brd/wada-enterprise/001-QdbDhD.download

御社が現在、市場に存在しているという事は
御社の「強み」そして「提供価値」を
認めてくれているお客様がいるという事です。

その「強み」「提供価値」を必要とする
お客様や市場は必ず存在します。

欲しがっている方々に届けてあげてください。

わざわざ茨の道を歩む事はないのです。
それぞれに適した方法があるのです。

正しい戦場、領域を選び、
既存の「強み」「提供価値」を活かして、
新規事業の成功確率を高めていきましょう！

本日のお話は以上となります。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪