「売れない理由をなくす」

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​夏の甲子園が始まりましたね！

毎年そうなのですが、灼熱の太陽のもと、
白球を必死に追う高校球児の姿を見て
夏の到来を感じています。笑

新型コロナの影響も落ち着きを見せ始め、
甲子園だけでなく盆踊りや花火大会なども
通常開催が増えましたね。

近所の盆踊り大会もすごい人出で
かき氷を買うのに長蛇の列でした！笑

久しぶりの開催という事で、
どのイベントもすごい人出のようです。
お気をつけて出掛けてくださいね！



さて、本題に入ります。

本日は、

「売れない理由をなくす」

というテーマで話をしていきます。



御社の商品が、

「なぜ失注したのか」
「なぜ売れないのか」

分析した事がありますか？



もし、
売上が伸び悩んでいるのだとしたら、

それは、
「売れない理由」があるからです。
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なので、
まずは売れない理由を探る事が必要です。


顧客が商品を買わない理由の理解は
売上を伸ばすために非常に重要な要素です。



顧客が購入を躊躇する理由は様々です。

・価格が高すぎる
・品質が信頼できない
・ニーズに合わない

などが考えられます。


売上が伸びない要因を特定する手法は
他社商品分析や市場動向など数多くあります。


しかし、
一番単純で有効な方法をとっていない
会社が非常に多いです。



その方法とは、
「顧客に訊く」事です。
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顧客が買わない理由を
一番良く知っているのは顧客自身です。

本人に訊かずに、周辺情報から探ろうと
色んな手法を試す企業がほとんどです。


「なぜ〇社の商品を選んだのですか？」
「なにが購入のネックとなったのですか？」
本人に訊いてみましょう！


プライドが邪魔をしていたり、
「そんな事聞いて大丈夫？」
と不安になり躊躇している人が多いです。


全く心配する必要はありません！


「より良い商品・サービスを提供して、
顧客に喜んで欲しいという想っている」
と最初に伝えるのです。

すると、
顧客はちゃんと理解してくれます。

そして、
喜んで回答してくれます。



次は、売れない理由をなくす段階です。

売れない理由を特定する事が出来たら、
次はそれを解消する必要があります。


営業方法や資料作成により、
解消出来る事もあるでしょう。


また、自社商品を改良する事で
解消出来る場合もあるでしょう。


すぐには解決が難しいと
感じる場合もあるかもしれません。



しかし、本当にそうでしょうか？
​

確かに、
御社だけでは難しいのかもしれません。

ですが、
世の中にはその問題を解決出来る企業や人は
かなりの数いるのではないでしょうか？


顧客は
「御社の商品だけで解決して欲しい」
とおっしゃっていますでしょうか？


恐らく、答えは「ＮＯ」ですよね。



なので、解決出来る方法を探して、
顧客に提案すれば良いのです。


そうすれば、顧客は
「御社が解決してくれた」
と感じてくれるのです。


御社が
「課題解決者」となれるという事です。


これを繰り返していけば、
御社への信頼度は向上します。


そして、
「困った事があったら御社に相談しよう」
と思って頂けるようになります。


「他社商品を売れば良い」と
言っている訳ではありません。

多くの企業は選択肢・可能性を
自らで狭めてしまっています。

その制限を取り払う事で
可能性は膨れ上がります！

すぐに諦めないで、
可能性を探ってみてください！


「売れない理由」を見つけて解決し、
「売れ続ける理由」としていきましょう♪


それでは本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​