売上の伸び悩みを打開する『事業計画づくり』　　２０２３年４月５日

​4月になり、多くの新入社員を街で
見かけるようになりましたね！

毎年、同じ事を思うのですが、
なぜ新入社員は一瞬で
見つけられるのですかね？笑

同じようなスーツを着ている会社員は
たくさんいますが、新入社員は一瞬です。

あーでもない、こーでもないと、自分の中で
仮説を繰り返して、10年以上が経ちます。笑

また来年も同じ事を考えている事でしょう。笑




さて、本題に入ります。


本日は、
売上の伸び悩みを打開する『事業計画づくり』

というテーマで話をしていきます。


■色んな施策をしているけど、
　なかなか売上が上がらないんだよな

■原材料が高騰したので、即効性のある
　売上向上方法を見つけないと厳しいな

■テレアポや売り込み等の不得意な事をせずに
　売上を上げる方法はないかな



こんな悩みを持っていたりしませんか？



多くの企業が悩ましい現状を打破しようと、
試行錯誤をするが、期待の成果が得られない
というケースを多く見かけます。
​

大きな成果、新しい成果を得るためには、
これまでと異なる本質的なアプローチが必要
となります。


ところが、ほとんどの企業が行っているのは、
現在位置から、針の穴を通すような制球で
遠い的を射抜くような難易度の高い技なのです。


しかし、それは無理のない事だとも思います。

社長や営業責任者は目下の売上を向上させて
社員給料を上げ、雇用を守り、社会貢献する
という職務があるわけですから。

どうしても、
現在位置からの目線になってしまいます。



ですが、
”視座を上げる”という簡単な方法によって、
打開策を見出す事が可能となるのです。


その”視座を上げる”のに有効なのが、
『事業計画づくり』です。


つまり、
「事業計画書」をつくるという事です。


「事業計画書」と聞くと、
全く新しい事業を始める時に必要となるもの
といった印象を抱いている方が多いです。


しかし、そうではありません。


“既存顧客の購買頻度を高める”といった
現業務の延長上にも取組にも、とても有効です。

このような場合も、
売上を上げるための新しい取組なので、
本来であれば、計画書を立てるべきなのです。


事業計画書の役割は次の３つに大別されます。


①成果を上げるための取組を「形」に表す事で
　高精度かつ明確な計画とする。


②社員と共有する事でベクトルを合わせる。


③社外に示す事で補助金等の資金調達に活用。


全て大切ですが、今回は①についての説明です。


計画書に表すためには、原点に一歩立ち戻り、
以下の要素を決定していく必要があります。


WHY：なぜ
WHO：誰に(どの市場に)
WHAT：何を(どんな価値を)
HOW：どうやって(どんな戦術で)


つまり、
(WHY)視座を上げて、
現状を俯瞰する事によって、
(WHO、WHAT)進むべき道を見つけた後に、
(HOW)具体的な戦術を決めていく事が必要です。


そうすれば、
現在位置からは抜け道が見つけられず、
グルグルと同じ場所を回っていた状態から、
新たな進むべき道を見つけ出し、
自信を持って歩んでいく事が出来るのです。
​

売上がなかなか上がらないという状態に
なっているとしたら、有効な手段ですので、
ぜひ試してみてください！


急に言われてもなかなか難しそう
という方に朗報です！


4月14日までの期間限定で
『事業計画づくり』60分無料相談
を提供させて頂きます。(通常は3万円)


ご希望の方は下URLよりお申込み下さい！

ただし、補助金活用を目的とした依頼を
多数頂いている状況ですので、先着3名
とさせて頂きます。お早めにお申込み下さい！

申込URL⇒
https://39auto.biz/wada-enterprise/registp/entryform5.htm


それでは、今回の
売上の伸び悩みを打開する『事業計画づくり』

は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​