「御社商品を買う理由」

​​​​​​​​​「よさこい祭り」って知っていますか？

戦後の不況からの活性化を目指すため、
昭和29年に高知市で始まったお祭りです。

鳴子という音のなる道具を両手に持ち、
民謡「よさこい節」を踊るのが基本です。

ですが、
県民性からか音楽・踊り・衣装など全てが
各チームによって違い、自由気ままです。笑

私は大好きで毎年見に行くのですが、
踊り子さんの楽しそうに踊る姿を見るたびに
「日本はまだ頑張れる！」と勇気をもらいます♪

そんなことを感じる私は変なのでしょうか。笑



さて、本題に入ります。


本日は、

「御社商品を買う理由」

というテーマで話をしていきます。



私は「売る力」を伸ばすのを
最も得意とする経営コンサルタントです。

ですので、
買ってもらいたい、売上を上げたい、
というご相談を多くいただきます。


その際に、

・御社商品を買うべき理由は何でしょうか？
・既存のお客様は
　なぜ御社から買ってくれているのでしょうか？

と質問させていただく場合があります。
​
すると、不思議なことに
「えーと・・・」や「何ででしょうね。」
という返答をいただくことがあります。


この状態では、
お客様から選ばれ続けるのは厳しいですよね。


売れ続けるためには、
御社から買うべき明確な理由と根拠があり、

そして、

顧客が買ってくれている理由や評価ポイントを
把握している必要がありますよね。



この際に、注意して欲しいことがあります。


自社からの目線だけでなく、
顧客からの目線や意見を聞いて
把握するようにしてください。
​

・ここが他社より優れているから、
　買ってくれているだろう。

・前商品と比べて性能が120％と
　なっているから買ってくれるハズ。

・魅力的なデザインにしたから売れるハズ。

・安くしたから買ってくれるハズ。


このような
自社目線や思い込みをベースに進めてしまい、
業績があがらないケースがとても多いです。


最終的に買う買わないを決めるのは顧客です。
​
確かに社内に顧客はいないので、
しょっちゅうは聞けないかもしれません。

しかし、
商談などで顧客に会う機会は多くあります。


その機会を利用して、
以下のように聞いてみましょう。

・どんな商品が欲しいのか

・なぜ買ってくれているのか

・他社より、どこを評価してくれているのか


商談の際に、ヒアリングして失礼でないか？
といった質問を受けることがあります。


全く失礼ではありません！

むしろ、欲しくもない商品の押し売りでなく、
ニーズを把握するためのヒアリングであれば、
喜んで対応してくれます。
​

騙されたと思って一度試してみてください。
その効果の大きさにビックリすると思います。


実際に買う人に
「御社商品を買う理由」を聞いて、
それを提供してあげましょう！


顧客の反応がすぐに変わります。
欲しいものを提供しているのですから。


それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​