「下請け脱却とは」

​

​人気の飲食店やショップに行きたい時、
行列に並びますか？

最近、最寄駅に超人気ラーメン店が
出来たのですが、昼の時時間帯は
約2時間待ち。

最近良く行く表参道のドーナツ屋にも
驚くほどの長蛇の列。笑

行列は人気があったり、人が集まっていると
興味をひかれ、欲しくなるバンドワゴン効果
を生み、更に人気を高める効果があります。

理屈は分かりますし、
昔から空腹が一番のスパイスとも言いますが、
「ラーメンに2時間って！」と私なんかは
思ってしまいます。笑

価値観は人それぞれですね。





さて、本題に入ります。


本日は、

「下請け脱却とは」

というテーマで話をしていきます。



下請けや下請け脱却という言葉は
よく耳にすると思います。

特にこのメルマガ読者の多くが従事する
製造業では良く使われる言葉ですよね。


そして、
「下請け脱却をしたい！しなくては！」
と感じている方も多いかと思います。



ここで一つ質問です。

「下請けとは何でしょうか？」
​
脱却するにしても、何から脱却するのか
知っていなくてはいけないですよね。

改めて聞かれると、正確に答えられる方は
少ないのではないでしょうか。


正式に言うと、どのような取引が下請けに
該当するかは「下請法」で定義されています。
https://www.jftc.go.jp/shitauke/shitaukegaiyo/gaiyo.html

製造業の場合は、以下の2パターンが
下請法の対象となる取引になります。
​

① 資本金3億円超の事業者が3億円以下の事業者に委託する場合

② 資本金1千万円超3億円以下の事業者が
1千万円以下の事業者に委託する場合



定量的に企業規模が定義されている訳ですね。


強大な親事業者から注文が降りてきて、
中小・零細企業が部品等を製造する。


何となくのイメージに近いかとは思いますが、
一般的に皆さんが抱いている「下請け」とは
そんな数字的な話ではないと思います。


発注元から
言われるがままのモノを作らなければならない、
立場を利用した要求を押し付けられる、等の
感情を伴った定義なのではないでしょうか。
​


つまり、
「自分たちがつくりたいモノを提供したい」
「お客様に喜んでもらえるモノがつくりたい」
「言われるがままでなく主体的に取引したい」


このような想いを達成することが
「下請け脱却」の一般的なイメージ
なのではないかと考えています。



イメージ図で表すと、
これまでの下請けはこのような関係です。
​

それに対して、「下請け脱却」後は
このような関係性であるべきだと考えます。
​

ポジショニングとニーズの矢印向きが
違うことが分かると思います。


では、どうすればポジショニングを変え、
「下請け脱却」が出来るのでしょうか？


その鍵を握るのは「ニーズ」です。
​
この「ニーズ」を把握出来るかどうかで
矢印の向きが変わってくるのです。

購入者がどんな「ニーズ」を持っているかが
分かれば、自社から購入者に向けた方向性で
課題解決・願望達成の手段として商品を
提供することが出来るようになります。


顧客が欲しいのは商品ではありません。


課題解決・願望達成をするために
商品を購入するのです。


「下請け脱却」を望むのであれば、
顧客がどんな課題解決や願望達成の
「ニーズ」を持っているのか探索
することから始めていきましょう！


それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪​