「発想の転換で売上を倍増」

先日、ものづくり補助金の締切日でした。
おかげさまで
大忙しの日々を過ごしておりました(＾＾；)

大変でしたが、
事業計画策定の支援をしたクライアントから
感動の声を頂き、お役に立てて良かったなと
安息感と充実感に包まれているところです。

少しの間だけ、休息させていただき、
また走り始めます！

GW真っ只中の方も多いと思いますので、
ゆっくり休んでくださいねー♫

さて、本題に入ります。

本日は、

「発想の転換で売上を倍増」

というテーマで話をしていきます。

売上を伸ばすために、多くの中小製造業が
「新規開拓だ」「営業強化だ」と、
がむしゃらに動いています。

しかし、その前に
「発想」を変えるだけで、売上は倍増できる。

そんな方法があるとしたら、
興味ありませんか？

今回は、
中小製造業の現場でも実践できる
「売上倍増の本質」をお話していきます。
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【3:4:3の法則】

営業の成果には、
「3:4:3の法則」というものがあるのを
ご存じでしょうか。

それは、
• 3割のお客様は最初から好意的
• 4割のお客様はどちらでもない
• 残り3割は絶対に無理

という「確率論」です。

つまり、
最初から「NO」と言う人に
無理やり売り込むより、
4割の迷っている層にアプローチするほうが、
はるかに効率が良いのです。

ここを理解するだけでも、
営業活動は格段に楽になります。
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浮遊層をどう動かすか？

では、「どちらでもない」4割の浮遊層に、
どうすれば振り向いてもらえるのか。
ここで大切なのは、
「嫌われないこと」です。

好かれるための方法は無限にありますが、
嫌われる場合の共通パターンは
非常に似通っています。

たとえば…
• 偉そうに話す
• 相手の話を聞かない
• 自分本位な提案をする

こんなことをすれば、一発アウトです。

逆に言えば、
「嫌われない基本」を押さえるだけで、
売上チャンスは2倍に膨らむということです。
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売れている営業マンほど危機感が高い

もうひとつ注目すべきことがあります。

実は、営業の世界で
「トップセールス」と呼ばれる人たちは、
誰よりも学び、誰よりも危機感を持っているという事実です。

• 「自社の中でトップ」では満足しない。
• 「他社と比べても別格」になろうとする。
•
こういう人たちは、
売れている時こそ必死です。

逆に、
「今うまくいってるから大丈夫」
「うちの商品なら売れるさ」
などと油断していると…

あっという間に置いていかれます。
製造業もまったく同じですよね。

今の売上や技術にあぐらをかいている会社は、
数年後、競合に飲み込まれてしまいます。
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10倍成長を狙うには？

「売上を倍増させる」だけでなく、
「5倍」「10倍」に伸ばすことも
不可能ではありません。

ただし、そのためには
単なる営業トークやテクニックではなく、
「あり方」「仕組み」そのものを変革する覚悟
が必要です。

売上のケタを変えたいなら、
• 市場に対する見方を変える
• 顧客との関わり方を変える
• 自社内の育成・教育のやり方を変える
•
こういった根本から見直す必要があります。
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まとめ：未来は必ず変えられる

今回お伝えしたいメッセージは、
たった一つです。

発想を変えれば、売上倍増は可能になります。

そして、それは「今すぐ」できます。

• 今のメンバーのままで
• 今の設備のままで
• 今の市場環境のままで

たった一つ、
「どう考え、どう動くか」を変えるだけで、
1年後にはまったく違う未来が待っています。

営業力＝伝える力。
伝える力＝すべてのビジネスの基本。

製造業だろうが、ITだろうが、農業だろうが、
人間を相手にする以上、変わりません。

ぜひ今日から、
「どちらでもない」4割の浮遊層に
伝えていくことから始めてみてください。

未来を変えるのは、今この瞬間の行動です。

それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪

【追伸】
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売上アップのコツを話しますので、
ご興味ありましたら、ご参加ください♫
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