「“正しさ”より“おバカ”で勝つ」

最近、TVのお笑い番組が少なくなりましたね。

ダウンタウンが出なくなったり、
オンラインカジノで書類送検される芸人が
出ている影響でしょうか！？

お笑い大好きな私としては悲しい限りです。

人は幸せだから笑うのはない。
笑っているから幸せなのだ。

私の大切にしている言葉です。
笑って生きていきたいですね(＾＾)

さて、本題に入ります。

本日は、

「“正しさ”より“おバカ”で勝つ」

というテーマで話をしていきます。

今日はちょっと、ガラリと視点を変えて
「勝ち続ける戦略にはバカが必要だ」という
なんともぶっ飛んだ話をさせてください。

「は？ふざけた話なら読まんぞ」

そう言いたくなるお気持ち、よくわかります。

でも、
今回のテーマは超・本格派のビジネス書
『ストーリーとしての競争戦略』（楠木建 著）の
エッセンスをわかりやすくお届けするものなので
ご安心ください！笑

✅️大手に真似されない戦略の作り方
✅️価格競争から脱する方法
✅️従業員や取引先がワクワクするストーリー

そんなヒントが、てんこ盛りです。

多くの方はビジネスとなると
目先の合理性や効率を重視しがちです。

それ自体は素晴らしいことですが、
「長期で勝ち続ける会社」には
ちょっとした“おバカ”な要素が必要です。

「戦略＝ストーリー」が腹に落ちた瞬間

さて、まず本書の大前提です。

良い戦略には、
“面白いストーリー”があります。

これ、言い換えれば
“話したくなる未来図”があるかどうか、
という話です。

社内資料でよく見かける
「業界シェア5%向上」みたいな文言。

数字だけ並べられても、
社員も仕入先も顧客もワクワクしません。

一方で、
「うちの製品がこう進化して、
結果的に○○業界のあの問題を解決する」

そんな未来がスルッと想像できる戦略こそ、
相手の心を動かします。

戦略を語ったときに
「それ、なんか面白そうやな！」
「やってみたら、確かにスゴイことになりそう」
と、聴いた人の顔がほころぶ。

そんな“ストーリー性”こそが、
競争優位をつくるんです。

ポイント①：
「一見バカ」に見える戦略を盛り込む

まず最重要なのが、これです。

「あえて賢くならずに、おバカになる」

いやいや、
真面目にビジネスをやってる人からすると
「ふざけるな」と怒られそうな言葉ですが、
ご安心ください。

ここで言う“バカ”は、
ただの愚行ではありません。

それは
「一見して非合理だが全体的に見ると合理的」
言ってみれば“計算されたバカ”のこと。

例として紹介されていたのが、
スターバックスの話です。

スタバは日本進出の際、当時の常識である
フランチャイズではなく、
全店直営という手法をとりました。

普通に考えたら、展開スピードが遅くなるし、
投資負担も大きい。

でも、スタバの本質が
「サードプレイス＝安らぎ空間の提供」
だとすれば、
この“非合理”はむしろ理にかなっている。

フランチャイズ化してしまうと、
コンセプトが担保できない。

だから直営で統一した空間をつくる。
それが戦略の核心だったわけです。

一見、非合理。
でもこれが積み重なれば
“御社にしかできない核”として
お客様の心に深く刺さり、真似されない。

他社が「アホやな」と思う戦略にこそ
核を見出すことができるのです。

ポイント②：
「未来」より「過去」にヒントがある

戦略は「未来予測」だと思われがちです。

でも、実は本当に力を発揮するのは
「過去の棚卸し」だったりします。

例えば、
「うちの創業者は“どんな無理難題も断るな”が口癖だった」
「職人が“納期最優先”を貫いてきたから信頼がある」
「昔の失敗から“工程の見える化”がウリになった」

これらの“積み重ね”こそ、唯一無二の強み。

時代がどう変わっても、
会社の根っこには「らしさ」がある。
そこから導かれる戦略には、深みが出ます。

流行りものに振り回されず、
地に足の着いた戦略を描く。

ポイント③：
「真似されること」を恐れない

最後は、ちょっと耳が痛い話かもしれません。

「ライバルに真似されるのは、
うまくいっている証拠」

腹を括った方が早いです。

製品でも工法でも、
うまくいけば必ず真似されます。

だから大事なのは、
「真似されても勝てる構造」を持つこと。

たとえば――
・価格ではなく“納期”で選ばれている
・技術ではなく“人”でリピートされている
・製品ではなく“体験”で記憶されている

こういった
“真似しづらい要素”を戦略に組み込むことで、
真似されてもへっちゃらな強さが出てきます。

トヨタが「トヨタ生産方式」を
わざわざ公開してるのも、
「真似されても勝てる構造があるから」です。

最後に：
成果を出し続けたいなら、「おバカ」を入れる

合理的な判断は、
間違いを減らすには有効です。

でも、勝ち続けるは
“合理”ではなく“ストーリー”が武器になります。

周囲から
「それ大丈夫？バカじゃない？」と言われても、
会社の“らしさ”を貫き、全体像を語れるなら、
それは最強の戦略です。

今、新しい挑戦をしようとしている方。
あるいは、差別化に悩んでいる方。

ぜひ一度、意識して
“ちょっとおバカ”を盛り込んでみてください。

あなたの会社だけの、“面白いストーリー”。

きっと見つかります。

ちょっとおバカなストーリーができたら
ぜひ、聞かせてくださいね♪

それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪