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「売上がアップするマーケティングの本質」

「売上がアップするマーケティングの本質」

​​​​突然ですが、餃子はお好きですか?

私は大好きで、和田家では月1くらいで
ホットプレートで焼く餃子パーティーが
定期開催されます。

餃子は完全栄養食だと自分に言い聞かせ、
爆食いをしています。笑
(食べすぎにはご注意ください)

そんな私が大好きな焼き餃子ですが、
日本発祥ってご存知でしたか?

中国では水餃子が主流で、
ニンニクやニラを入れたり、
焼いたりする工夫は
日本人が加えたようです。

ちょっとした豆知識でした。笑

さて、本題に入ります。

本日は、

「売上がアップするマーケティングの本質」

というテーマで話をしていきます。

突然ですが、
「マーケティング」という言葉を聞くと、
どんなイメージを持たれるでしょうか?

「広告」「SNS」「セールス」といった
キーワードが頭に浮かぶかもしれません。

しかし、それらはあくまで手段であり、
マーケティングの本質とは少し違います。

今回のメルマガでは、
マーケティングの本質と
その具体的な活用法を解説していきます。

必ずお役に立つ情報ばかりですので、
ぜひ最後までお読みください!
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マーケティングとは
「売上を上げる流れを作ること」

まず、マーケティングを一言で表現するなら
「売上を上げるための流れを作ること」です。

多くの方がマーケティングを
「手法」と捉えがちですが、
本質は流れをデザインすることにあります。

たとえば、以下のようなイメージです。

① 新規顧客をどのように集めるのか
(広告、紹介、展示会など)

② 商品の価値をどのように伝えるのか
(商品説明、価格設定、ブランディング)

③ リピーターになってもらうための施策
(フォローアップ、アフターサービス)

これら一連の流れを作り、
スムーズに機能させることが
マーケティングの役割なのです。

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成功の鍵は「3つの基本ステップ」

では、
この「流れ」をどう作るべきなのでしょうか?

特に中小企業が実践しやすい
3つの基本ステップをご紹介します。

1. 新規顧客を集める

まずは、
新しいお客様を集めることが最優先です。

この段階では、
集客の手段そのものが「商品」となります。

例えば、
製造業では次のようなアイデアが効果的です。

・技術力の見える化
製品の製造工程や検査の様子を動画や写真で
公開し、自社の信頼性をアピールしましょう。

・地域密着のアプローチ
地域のイベントに積極的に参加したり、
地元メディアでのPRを試みたりするのも
一つの方法です。

2. 商品単価を上げる
「値段を上げるのは難しい」と考える方も
多いですが、実際は価値を上げることで
顧客は納得してくれます。

商品単価を上げるために考えられる施策を
いくつか挙げてみましょう。

・付加価値の提案
例えば「耐久性」や「環境への配慮」を
明確にアピールするだけでも、
価値は一気に高まります。

・プレミアムオプション
高機能なオプションを提供することで、
顧客に選択肢を与えつつ単価向上を図ります。

3. リピーターを獲得する
売上を安定させるためには、
リピーターが不可欠です。

・フォローアップメールやLINE
購入後の顧客に対して感謝のメッセージを
送り、次回購入時の特典を案内します。

・イベントの実施
顧客限定の工場見学や体験会を開催し、
商品や企業への愛着を高めましょう。

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絞り込みの重要性

「絞り込む」ことが
マーケティング成功の秘訣です。

中小企業が大手に勝つためには、
「広く浅く」ではなく
「狭く深く」が基本戦略となります。

例えば、以下のような絞り込みが考えられます。

・特定業界向けの専門技術
ある業界に特化した製品やサービスを
提供することで、大手との差別化が可能です。

・地域密着型のサービス
「地域で一番選ばれる製造業者」を目指し、
地元のニーズに応える戦略を取ります。

絞り込む際には、
市場規模や競合状況の分析も重要です。

「どの市場にどれだけの競合がいるか」を
見極めることで、成功の可能性が高まります。
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SNS等の発信で忘れられない工夫を

お客様に一度購入してもらっても、
すぐに忘れられてしまう可能性があります。

そのため、
定期的に接触する取り組みが重要です。

• SNSを活用する
商品の魅力を伝える投稿や、
日々の活動を紹介する動画など、
顧客との接点を持ち続けることが大切です。

これらの取り組みによって、
「思い出してもらう」工夫が
売上を維持・向上させる原動力となります。
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まとめ:行動こそが成功への第一歩

マーケティングは単なる手段ではなく、
売上を上げるための「設計図」です。

今日お伝えした内容をもとに、
まずは以下の行動を始めてみてください。

1. 市場のニーズを調査する
2. 自社の強みを活かした「絞り込み」を考える
3. SNSやPRで顧客との接点を増やす

どれもすぐに始められるアクションです。

御社が「選ばれる存在」になるよう、
サポートさせていただきます。
ご質問などありましたら
お気軽にご連絡ください♪

それでは、
本日の内容は以上とさせて頂きます。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

次回配信をお楽しみに♪